Video-ads op LinkedIn en YouTube: Strategieën voor B2B

Je zit aan tafel met een pot koffie en je hoofd zit vol plannen voor je B2B-bedrijf. Je wilt groeien, nieuwe klanten bereiken en je naamsbekendheid vergroten. Video-ads op LinkedIn en YouTube zijn daarvoor je sterkste wapens.

Ze laten zien wie je bent, wat je doet en waarom jouw oplossing het beste past.

In deze gids ontdek je hoe je die video’s effectief inzet, zonder dat het ingewikkeld of duur wordt.

Wat zijn video-ads op LinkedIn en YouTube?

Video-ads zijn korte, betaalde video’s die verschijnen in de feeds van gebruikers.

Op LinkedIn zie je ze tussen berichten van connecties, op YouTube voor of tijdens video’s. Ze zijn erop gemaakt om snel aandacht te trekken en een boodschap over te brengen. Voor B2B draait het niet om massa, maar om kwaliteit: de juiste persoon op het juiste moment. Denk aan een video van 30 seconden waarin je uitlegt hoe jouw software een complex proces versnelt.

Of een animatie die laat zien hoe je dienstverlening werkt. Het doel is niet direct verkopen, maar een gesprek starten of een lead generen.

Video-ads zijn geen reclameblok, maar een gesprekstart met je ideale klant.

Deze video’s zijn meetbaar, targetbaar en schaalbaar. Op LinkedIn draait het om professionele context: denkers, beslissers, inkopers.

Op YouTube zoek je mensen die actief informatie zoeken over een probleem dat jij oplost. Beide platforms bieden specifieke targeting, zoals functietitel, bedrijfsgrootte of interesses. Zo kom je niet zomaar iemand tegen, maar dé persoon die jij wilt bereiken.

Waarom video-ads onmisbaar zijn voor B2B

B2B-aankopen zijn complex. Meerdere mensen zijn betrokken, de beslissing duurt lang en de investering is groot.

Video helpt om complexiteit te verduidelijken en vertrouwen op te bouwen. Een goed verhaal in beeld zegt meer dan tien pagina’s tekst.

Video-ads op LinkedIn en YouTube zijn meetbaar. Je ziet precies hoeveel mensen je video bekijken, hoelang en wat ze daarna doen. Deze data helpt je om je boodschap steeds scherper te maken. Je leert wat resoneert en wat niet.

Je bouwt merkherkenning. Mensen onthouden beelden en verhalen beter dan tekst.

Een consistente stijl in je video’s zorgt ervoor dat je bedrijf blijft hangen. Zelfs als ze nu nog niet kopen, herkennen ze je later. Video-ads zijn schaalbaar.

Je begint met een klein budget en bouwt op. Je kunt verschillende versies testen en doelgroepen afbakenen. Zo haal je meer uit je marketingbudget dan met traditionele advertenties.

Hoe het werkt: targeting, formats en kosten

Begin met je doelgroep bepalen. Op LinkedIn kies je op functie, industrie, bedrijfsgrootte of senioriteit.

Bijvoorbeeld: IT-managers bij bedrijven van 50-200 medewerkers in de zorg. Op YouTube richt je je op zoekwoorden, interesses of kanaalbezoekers.

Bijvoorbeeld: mensen die zoeken naar ‘CRM-software voor mkb’. Kies het juiste format. Op LinkedIn zijn drie hoofdtypen: InFeed-video’s (verschijnen in de feed), Sponsored Content (uitgebreide boodschap met call-to-action) en Message Ads (direct in de inbox).

Voor B2B werkt InFeed het beste voor naamsbekendheid, Sponsored Content voor leadgeneratie. Naast LinkedIn en YouTube is video marketing op Instagram en TikTok voor zakelijke merken ook steeds relevanter. Op YouTube zijn TrueView In-Stream advertenties het populairst: ze zijn skipbaar na 5 seconden, je betaalt alleen als iemand langer kijkt.

De techniek is eenvoudig. Je maakt een video van 15-90 seconden, uploadt deze naar het advertentieplatform en stelt een budget in. LinkedIn houdt rekening met biedingen en kwaliteitsscore; YouTube met relevantie en kijktijd. Je kunt starten met €10-€20 per dag en opschalen als de resultaten goed zijn.

Prijzen variëren. Op LinkedIn liggen kosten per klik (CPC) tussen €4-€8, afhankelijk van je doelgroep.

Op YouTube betaal je per weergave (CPV) vanaf €0,02-€0,10. Voor B2B-campagnes met een niche-doelgroep liggen de kosten hoger, maar de kwaliteit van leads is vaak beter. Reken op een totaalbudget van €500-€2000 per maand voor een startende campagne.

Meet en optimaliseer. Gebruik de pixel van LinkedIn en de tracking van YouTube om conversies te meten.

Stel doelen in: websitebezoeken, leadformulieren of demo-aanvragen. Test verschillende versies van je video: andere openingszin, andere call-to-action. Blijf bijschaven tot je een vaste formule vindt.

Varianten en modellen: welke kies je?

Er zijn verschillende modellen om je video-ads in te zetten. Kies wat bij je doel past en je budget.

• Naamsbekendheid: Korte video (15-30 seconden) die je merk introduceert. Doel: herkenning opbouwen. Budget: €10-€20 per dag. LinkedIn InFeed of YouTube TrueView.
• Leadgeneratie: Video met een duidelijke call-to-action, bijvoorbeeld een whitepaper downloaden. Budget: €20-€50 per dag. LinkedIn Sponsored Content of YouTube In-Stream.
• Account-Based Marketing (ABM): Video’s specifiek voor een lijst van bedrijven. Op LinkedIn kun je bedrijfslijsten uploaden. Budget: €50-€100 per dag, afhankelijk van de grootte van de lijst.
• Remarketing: Video’s voor mensen die je website al bezochten. Doel: herinneren en overtuigen. Budget: €10-€30 per dag. Beschikbaar op beide platforms.

Combineer modellen voor een funnel. Begin met naamsbekendheid, ga daarna naar leadgeneratie en sluit af met remarketing. Zo begeleid je de klant stap voor stap. Test welk model het beste werkt voor jouw doelgroep en product.

Pas je boodschap aan het model aan. Voor naamsbekendheid vertel je een verhaal, voor leadgeneratie bied je een concrete oplossing.

Voor ABM spreek je de taal van het specifieke bedrijf. Voor remarketing herinner je aan een eerder bezoek en bied je een volgende stap.

Praktische tips voor succes

Begin klein. Kies één doelgroep en één boodschap.

Maak een video van 30 seconden die direct duidelijk maakt wat je biedt en waarom het relevant is.

Zet een budget van €10 per dag in en kijk na een week naar de resultaten. Zorg voor een sterke openingszin. De eerste 3 seconden bepalen of mensen blijven kijken.

Begin met een vraag, een cijfer of een probleem. Bijvoorbeeld: “Wist je dat 70% van de mkb-bedrijven moeite heeft met klantdata?”

Houd het simpel. Geen jargon, geen lange uitleg. Focus op één hoofdboodschap. Gebruik beelden die je verhaal ondersteunen: schermen van je software, een tevreden klant, een animatie die het proces uitlegt.

Voeg een call-to-action toe. Wat wil je dat de kijker doet?

Bezoek je website, vraag een demo aan, download een gids. Zorg dat deze actie duidelijk is en makkelijk uit te voeren. Test en meet.

Maak twee versies van je video met een andere openingszin of call-to-action. Optimaliseer je bereik met ondertiteling, zet beide online en kijk welke beter presteert.

Gebruik de data om je volgende video te verbeteren. Wees consistent. Gebruik dezelfde kleuren, logo’s en tone-of-voice in al je video’s.

Zo bouw je herkenning op en blijf je hangen bij je doelgroep. Plan je campagne rondom events.

Bijvoorbeeld voorafgaand aan een beurs of webinar. Zo vergroot je de impact en haal je meer uit je investering.

Onthoud: video-ads zijn een gesprek. Luister naar je doelgroep, pas je boodschap aan en blijf experimenteren. Bouw een YouTube-kanaal dat leads genereert en werk zo aan sterke B2B-relaties en een gezonde groei.