LinkedIn voor recruitment: Hoe trek je de beste talenten aan?
Je voelt het zelf ook wel: de oorlog om talent is compleet losgebarsten. De beste mensen, de échte toppers in marketing, communicatie of PR, die hoef je niet meer te vinden.
Die zitten al op een comfortabele plek en hoeven alleen nog even overtuigd te worden. LinkedIn is daarbij jouw absolute slagroom. Het is niet zomaar een online CV-bak, het is een gigantische netwerkborrel waar je de juiste sfeer moet creëren.
En net als bij een goede borrel draait het om de juiste aanpak.
Je kunt wel schreeuwen dat je iemand zoekt, maar als je niet de juiste connecties maakt, blijft het stil aan de bar. Dit is jouw handleiding om de beste kandidaten te strikken, zonder dat je je verkoopt als een wildvreemde verkoper op een zaterdagmiddag.
De juiste mindset: je bent geen recruiter, je bent een verbinder
De grootste fout die bedrijven maken op LinkedIn? Direct solliciteren. Of nog erger: een koude recruitment-berichtje sturen naar iemand die je net hebt ontmoet. Dat werkt niet.
De beste talenten, vooral in ons vakgebied, zoeken een connectie. Ze willen het gevoel krijgen dat ze begrepen worden.
Dat het bedrijf snapt wat ze doen en waar ze voor staan. Dus stop met ‘jagen’ en begin met ‘lokken’. Jouw doel is om een aantrekkelijk spoor achter te laten.
Zorg dat je feed, je profiel en je interacties laten zien dat het goed toeven is bij jou. Dat je bedrijf leeft, dat je collega’s trotse verhalen delen en dat er ruimte is voor persoonlijke groei. Dat is de basis. Vanuit die basis bouw je aan een netwerk dat vanzelf naar je toekomt.
Selectiecriteria: Wat heb je nodig om te slagen?
Voordat je blind allerlei tools instapt, is het slim om stil te staan bij wat je écht nodig hebt. Wat voor een bedrijf ben je?
En wat voor een talent wil je aantrekken? Een starter heeft andere behoeftes dan een doorgewinterde communicatiestrateeg. Maak het voor jezelf helder.
- De focus op jouw niche: Ben je een PR-bureau dat gespecialiseerd is in tech? Of een marketingafdeling in de retail? Je aanpak moet specifiek zijn. ‘Iemand voor marketing’ is te vaag. ‘Een content wizard die B2B tech-bedrijven helpt groeien’ is een magneet.
- Je eigen netwerkkracht: De beste kandidaten komen via via. Zorg dat je eigen team actief is. Een simpele like of comment van een collega op een relevant profiel doet meer dan een betaalde advertentie. Zorg dat je interne ambassadeurs krijgt.
- De juiste tools: Je kunt het handmatig doen, maar dat kost enorm veel tijd. De keuze voor een tool hangt af van hoe groot je team is en hoeveel budget je hebt. Weeg de kosten af tegen de uren die je bespaart.
- De uitstraling van je bedrijfsprofiel: Je bedrijfspagina is je etalage. Is die saai en vol met alleen vacatures? Of deel je leuke projecten, successen en persoonlijke verhalen? Kandidaten kijken hier eerst.
De tools die je inzet om je boodschap te verspreiden
Om je bereik te vergroten en gericht te zoeken, zijn er een aantal tools die je kunt inzetten.
1. LinkedIn Recruiter Lite (de startende jager)
We kijken hier naar de opties die voor recruitment op LinkedIn het beste werken. Let op: de prijzen van LinkedIn veranderen regelmatig en zijn vaak afhankelijk van je volume en contract. De genoemde prijzen zijn een indicatie van de gangbare tarieven voor MKB-bedrijven. Dit is de lichtste versie van LinkedIn’s eigen recruitmenttool.
Het is de basis voor iedereen die serieus wil zoeken zonder meteen de hoofdprijs te betalen. Je krijgt toegang tot een groter netwerk dan met een normaal premium-profiel en je kunt gerichter filteren.
Je kunt tot 30 filters gebruiken, zoals locatie, vaardigheden en bedrijfsgrootte. Handig voor het opbouwen van een lijstje met geschikte kandidaten.
De tool helpt je ook om berichten te sturen en reacties bij te houden. Prijs: Rond de €100 - €140 per gebruiker per maand (afhankelijk van je contract en evt. kortingen). Pluspunten:
- Toegang tot een groter deel van de database dan met een normaal account.
- Je kunt tot 30 filters gebruiken voor een hele specifieke zoekopdracht.
- Ingebouwde sjablonen voor berichten om snel contact te leggen.
2. LinkedIn Recruiter (de professionele headhunter)
Nadelen:
- Je hebt een beperkt aantal InMails (berichten naar mensen die je niet kent) per maand.
- Je ziet niet wie je profiel heeft bekeken.
- Je kunt geen team delen of gezamenlijke search-lijsten beheren.
Dit is wat grote bureaus en bedrijven met dedicated recruiters gebruiken. Hiermee kun je echt alle kanten op. Je hebt onbeperkte zoekopdrachten, je kunt samenwerken met collega’s in een gedeelde omgeving en je krijgt veel meer InMails per maand.
De meest waardevolle functie is de ‘talent pool’ waarin je kandidaten kunt opslaan en volgen.
Ook de slimme suggesties van LinkedIn (‘recommended talent’) werken hier veel beter. Prijs: Vanaf ongeveer €800 - €1100 per licentie per maand.
3. Een LinkedIn Premium Business abonnement (de slimme netwerker)
Dit is een flinke investering. Pluspunten:
- Onbeperkt aantal zoekopdrachten en filters.
- Samenwerken met je team: je kunt kandidaten delen en notities maken.
- Veel meer InMails (rond de 150 per maand).
- Beter inzicht in data en reactieratio’s.
Nadelen:
- Prijs is flink hoger, vooral voor kleinere teams.
- De hoeveelheid opties kan overweldigend zijn als je net begint.
Je kunt ook gerichter zoeken dan met een gratis account. Prijs: Rond de €40 - €60 per maand per gebruiker.
Pluspunten:
- Je ziet wie je profiel heeft bekeken (handig voor een warme aanpak).
- Krijgt een aantal InMails per maand om contact te leggen.
- Goedkoper dan Recruiter Lite en vaak voldoende voor incidenteel zoeken.
4. Externe tools: Beamery of Lusha (de data-gedreven aanpakker)
Nadelen:
- Zeer beperkte filters vergeleken met Recruiter tools.
- Je kunt geen kandidaten opslaan in lijsten of volgen.
- Je bent beperkt in het aantal zoekopdrachten dat je kunt doen.
Lusha haalt bijvoorbeeld telefoonnummers en e-mailadressen op van LinkedIn-profielen, zodat je niet alleen via InMail hoeft te bereiken. Beamery is een stuk complexer en helpt je om hele campagnes op te zetten voor het aantrekken van talent.
Dit zijn tools voor bedrijven die echt opschalen. Prijs:
- Lusha: Vanaf ongeveer €30 per gebruiker per maand (voor een beperkt aantal credits).
- Beamery: Op maat, vaak vanaf €10.000+ per jaar voor een bedrijfslicentie.
- Bereik kandidaten op meerdere kanalen (email, telefoon) naast LinkedIn.
- Integratie met je ATS (Applicant Tracking System).
- Beamery is een krachtige marketingtool voor employer branding.
- Lusha is niet altijd even betrouwbaar wat betreft data-actualiteit.
- Beamery is voor de meeste MKB-bedrijven te duur en te complex.
- Je bent afhankelijk van meerdere systemen.
De vergelijking: Wat haal je eruit?
Stel je voor dat je op zoek bent naar een senior communicatiestrateeg.
Je hebt drie opties. Met Premium Business scroll je wat rond en zie je dat je oude studiegenoot je profiel heeft bekeken.
Je stuurt haar een berichtje. Het is een begin, maar je mist de diepte. Je ziet niet snel wie er verder nog in de markt is. Met Recruiter Lite filter je op ‘Communicatie’ + ‘Strategie’ + ‘Senior’ + ‘Amsterdam’.
Je krijgt een lijst van 200 namen. Je selecteert er 20 en stuurt een gepersonaliseerd InMail.
Van die 20 reageren er misschien 3. Dat is een prima score. Je kunt dit prima zelf doen naast je dagelijkse werk.
Met Recruiter doe je hetzelfde, maar nu zie je dat collega X al contact heeft met kandidaat Y. Je kunt overleggen. Je stuurt 150 InMails per maand en je ziet precies hoeveel procent erop reageert.
Je bouwt een talentpool op van 50 interessante profielen die je maandelijks een update stuurt over jullie gave projecten.
Dit is full-time werk voor een recruiter. De keuze is dus helder: ga je voor kwantiteit en diepgang, of voor een simpele, effectieve aanpak?
Aanbevelingen per budget en gebruik
Het is verleidelijk om meteen voor de duurste optie te gaan, maar dat is niet altijd slim. Pas de tool bij je behoefte.
Ik ben een eenpitter of een heel klein team (budget: €0 - €50 per maand)
Blijf met je gratis LinkedIn-profiel werken. Zorg dat je profiel er tip-top uitziet en dat je actief deelt wat je doet. Connect met mensen in je branche.
Gebruik de 'Open to Work'-functie voor je eigen personeel (ja, dat mag ook voor hiring managers).
De beste kandidaten vinden jou als je zichtbaar bent. Investeer je tijd, niet je geld. Ik ben een MKB-bedrijf in marketing/PR (budget: €50 - €150 per maand) en werk aan de rol van LinkedIn in je persoonlijke branding als ondernemer.
Kies voor LinkedIn Premium Business.
Het geeft je net dat beetje extra inzicht en de mogelijkheid om een paar gerichte InMails te sturen. Dit is de sweet spot voor bedrijven die af en toe iemand zoeken en vooral hun netwerk willen gebruiken.
Het helpt je om de gesprekken te openen. Ik heb structurele vacatures en een eigen HR-team (budget: €150 - €300 per maand)
Ga voor LinkedIn Recruiter Lite.
Dit is de investering waard als je serieus op zoek bent naar specifiek talent en niet wilt wachten tot het toevallig langskomt. De filters zijn goud waard en de InMails zorgen dat je bij de juiste mensen komt. Je kunt hiermee een gestructureerde aanpak neerzetten. Ik run een recruitment bureau of een groot bedrijf (budget: €800+ per maand)
Je hebt weinig keuze: LinkedIn Recruiter is onmisbaar voor de volume en de teamfuncties.
De investering betaalt zich terug in de snelheid en kwaliteit van de matches die je maakt. De data die je uit deze tool haalt, helpt je om je strategie continue te verbeteren.
Waar je het beste kunt kopen
Je kunt al deze tools rechtstreeks via de website van LinkedIn aanschaffen.
Zoek in je menu naar ‘Werkgeversoplossingen’ of ‘Producten’. Je kunt vaak een proefperiode aanvragen voor de betaalde tools, wat ik je ten zeerste aanraad. Vooral Recruiter Lite voelt in het begin als een vreemde eend in de bijt, dus probeer het eerst een weekje. Heb je vragen over de prijzen of contracten?
De sales-afdeling van LinkedIn is er klaar voor. Bel ze. Ze zijn vaak bereid om een scherpere prijs te maken als je voor een jaar betaalt of meerdere licenties afneemt. Zorg dat je weet wat je wilt voordat je het telefoonnummer pakt.
De basis op orde: je eigen profiel
Wat je ook kiest, de beste tool werkt niet als je eigen profiel niet klopt.
Voordat je iemand aanspreekt, moet je er zelf uitzien als een partij waar je graag wilt werken. Zorg voor een heldere headline. Niet ‘Recruiter bij Bedrijf X’, maar ‘Ik help marketeers hun droombaan te vinden bij Bedrijf X’.
Zorg voor een goede, vriendelijke profielfoto. Geen pasfoto, maar een foto waar je oprecht lacht.
Deel successen van je collega’s. Reageer op posts van potentiële kandidaten.
Zo bouw je een relatie op, voordat je de vraag stelt. Dat is de kern van LinkedIn voor recruitment. Het draait allemaal om die relatie.
Conclusie: het is een marathon, geen sprint
De beste talenten aantrekken via LinkedIn kost tijd. Het is net als tuinieren. Je zaait (deelt content, reageert), je onderhoudt (bouwt relaties op) en oogst, waarbij je ook de conversie van LinkedIn verkeer naar je website meet om de juiste persoon op het juiste moment aan te spreken.
De tools helpen je om het onkruid weg te halen en de juiste zaden te vinden, maar de echte magie zit in jouw aanpak.
Wees nieuwsgierig, wees behulpzaam en wees een fijne plek om mee te connecten. Dan komen die talenten vanzelf.