Hoe gebruik je LinkedIn Sales Navigator in combinatie met je content?

Je hebt vast goede content liggen, maar je bereikt er de verkeerde mensen mee. LinkedIn Sales Navigator is je geheime wapen om je content bij de juiste beslissers te krijgen.

Ik leg je precies hoe je dat doet, zonder ingewikkelde trucjes. We gaan aan de slag met een simpele aanpak die direct resultaat geeft.

Wat je nodig hebt voordat je begint

Voordat je start, zorg je dat alles op orde is. Je hebt een LinkedIn Sales Navigator Advanced of Advanced Plus abonnement nodig.

De Advanced versie kost ongeveer €90 per maand per gebruiker. Check of je bedrijfsaccount al geactiveerd is, want sommige functies zijn alleen beschikbaar voor teams.

Zorg dat je LinkedIn-profiel volledig is ingevuld. Een professionele profielfoto (niet je vakantiefoto van 5 jaar geleden) en een duidelijke headline zijn essentieel. Je hebt een contentbibliotheek nodig: een map op je computer of in een tool zoals Google Drive of Dropbox met je whitepapers, artikelen, case studies en video's.

Zorg dat je weet welke content je hebt en wat de kernboodschap per stuk is. Je hebt een lijst nodig met je ideale klantprofielen (ICP's).

Wie wil je bereiken? Welke functietitels, branches en bedrijfsgroottes? Schrijf dit concreet op, bijvoorbeeld: "Marketingdirecteuren bij B2B-bedrijven met 50-200 medewerkers in de technologiesector."

Tip: Begin klein. Kies één specifieke doelgroep en één stuk sterke content om mee te oefenen. Je hoeft niet alles in één keer perfect te doen.

Stap 1: Richt je Sales Navigator account in voor je doelgroep

Open Sales Navigator en ga naar 'Accountlisten'. Maak een nieuwe lijst aan, noem hem bijvoorbeeld "Doelgroep Content Marketing".

Voeg handmatig bedrijven toe die passen bij je ICP, of gebruik de zoekfunctie om ze te vinden.

Zoek op locatie, branche en bedrijfsgrootte. Bijvoorbeeld: branche "Marketing en reclame", grootte 51-200 medewerkers, locatie Nederland. Maak ook een lijst voor personen.

Zoek op functietitels zoals "Communicatiemanager", "Content Strateeg" of "PR Manager". Voeg ongeveer 100-150 personen toe aan je lijst. Dit is een beheersbaar aantal om mee te starten. Je wilt niet verdwalen in een lijst van 1000 mensen.

Stel je alerts in. Ga naar je lijsten en klik op "Alert instellen".

Kies voor dagelijks of wekelijks updates ontvangen over nieuwe banen, bedrijfsnieuws of gedeelde content van deze personen. Dit zorgt dat je op de hoogte blijft zonder elke dag handmatig te zoeken.

Tijd: ongeveer 30-45 minuten voor de eerste opzet. Veelgemaakte fout: Te breed zoeken. Je krijgt dan een lijst vol onbekende bedrijven die nooit op je content zullen reageren. Wees specifiek. Een andere fout is het niet bijwerken van je lijsten; doe dit eens per maand.

Stap 2: Koppel je content aan de juiste personen

Blader door je contentbibliotheek en kies één stuk content uit, bijvoorbeeld een whitepaper over 'PR-trends 2024'.

Bedenk: voor wie is dit het meest waardevol? Waarschijnlijk voor communicatiemanagers die worstelen met hun PR-strategie. Open je Sales Navigator-personenlijst en filter verder. Zoek naar mensen die recent hebben gepost over PR, communicatie of content marketing.

Gebruik de zoekbalk in je lijst en typ trefwoorden zoals "PR" of "content". Je ziet nu een overzicht van mensen die hier actief over zijn.

Selecteer 10-15 personen uit je lijst die perfect passen bij je content.

Klik op hun profiel en bekijk hun recente activiteiten. Hebben ze iets gedeeld over uitdagingen in hun werk? Dat is een perfect aanknopingspunt.

Stel een persoonlijk bericht op voor elk van deze personen. Gebruik niet je standaard sales pitch.

Schrijf bijvoorbeeld: "Hi [Naam], ik zag je post over de uitdagingen van PR-metingen. Ik heb een whitepaper geschreven met concrete tips voor betere resultaten. Misschien interessant voor je?" Tijd: 20-30 minuten voor 10 berichten.

Veelgemaakte fout: Hetzelfde bericht naar iedereen sturen. LinkedIn scant op spam.

Pas elk bericht persoonlijk aan. Een andere fout is het direct sturen van een link zonder context; dat voelt onpersoonlijk.

Stap 3: Deel je content via Sales Navigator berichten

Open het profiel van een persoon uit je lijst en klik op 'Bericht sturen' rechtstreeks in Sales Navigator.

Dit is anders dan een normaal LinkedIn-bericht, omdat je hier extra context ziet over de persoon en het bedrijf. Plak je persoonlijke bericht en voeg een link toe naar je content. Gebruik een korte, duidelijke URL.

Als je een video deelt, zorg dan dat de eerste 5 seconden direct waarde bieden. Bijvoorbeeld: "Bekijk deze 2-minuten video over PR-campagnes die werken."

Stuur maximaal 5-10 berichten per dag. Dit voorkomt dat LinkedIn je account tijdelijk beperkt wegens spamvermoeden.

Verspreid je berichten over de dag, niet allemaal 's ochtends om 9 uur. Volg de persoon direct na het sturen van het bericht. Dit zorgt dat je updates van hen in je feed ziet en je volgende interactie natuurlijker voelt. Tijd: 10-15 minuten voor 5 berichten.

Veelgemaakte fout: Te veel berichten in één keer sturen. LinkedIn kan je account blokkeren. Een andere fout is het niet personaliseren; een generiek bericht wordt snel genegeerd.

Stap 4: Monitor en volg op met content-insights

Check elke dag je Sales Navigator-activiteitenfeed. Kijk wie je berichten heeft geopend of op de link heeft geklikt.

Dit zie je in je 'InMail' of 'Berichten' sectie, afhankelijk van je abonnement. Als iemand heeft gereageerd, stuur dan een vervolgbericht binnen 24 uur. Bijvoorbeeld: "Fijn dat je de whitepaper interessant vond! Heb je een specifiek hoofdstuk dat je aansprak?" Dit houdt het gesprek levendig.

Gebruik de 'Lead Builder' functie om nieuwe mensen toe te voegen die interactie hebben met je content. Zo bouw je een warme lijst op.

Voeg wekelijks 5-10 nieuwe mensen toe die passen bij je ICP. Meet je resultaten.

Noteer hoeveel mensen je hebben geantwoord en hoeveel er conversie hebben geboekt (bijvoorbeeld een afspraak). Gebruik een simpel Excel-sheet: kolommen voor naam, datum, content type, response en volgende stap. Zo meet je de gezamenlijke ROI van sales- en marketinginspanningen. Tijd: 15 minuten per dag.

Veelgemaakte fout: Niet opvolgen. Als iemand reageert en je doet niets, ben je de kans kwijt. Een andere fout is het niet meten van resultaten, waardoor je niet weet wat werkt.

Stap 5: Optimaliseer je aanpak op basis van data

Na een week kijk je naar je Excel-sheet. Welke content kreeg de meeste respons?

Welke berichten leidden tot gesprekken? Pas je aanpak hierop aan.

Bijvoorbeeld: als whitepapers beter werken dan video's, focus je daar meer op. Test verschillende berichtstijlen. Stuur de ene week een kortere vraag, de andere week een uitgebreider verhaal. Kijk wat beter resoneert met je doelgroep.

Gebruik A/B-testen: stuur naar 5 mensen een bericht variant A en naar 5 mensen variant B.

Vernieuw je contentlijst. Voeg nieuwe stukken toe, zoals een recente blogpost of een webinar-opname. Zorg dat je altijd iets fris hebt om te delen.

Plan een maandelijkse check in je agenda om je contentbibliotheek bij te werken en betrek sales bij je contentkalender. Schaal op.

Als je 10-15 antwoorden per week krijgt, breid dan je lijst uit naar 200 personen.

Of voeg een tweede doelgroep toe, zoals PR-bureaus in plaats van alleen interne communicatiemanagers. Tijd: 1 uur per week voor optimalisatie. Veelgemaakte fout: Je aanpak niet aanpassen op basis van data, terwijl de vervagende grens tussen sales en marketing juist kansen biedt.

Je blijft dan hetzelfde doen zonder resultaat. Een andere fout is te snel opschalen zonder de basis op orde te hebben.

Verificatie-checklist

• Heb je een Sales Navigator Advanced abonnement? Controleer je factuur of accountinstellingen.
• Zijn je accountlijsten ingesteld met minimaal 100 personen en 50 bedrijven?
• Is je contentbibliotheek georganiseerd met minimaal 3 stukken content per type (whitepaper, blog, video)?
• Heb je de afgelopen week 10 persoonlijke berichten gestuurd met een respons van minimaal 20%?
• Zit er een vervolgactie in je agenda voor elke persoon die heeft gereageerd?
• Is je Excel-sheet bijgewerkt met de laatste resultaten?
• Heb je je aanpak aangepast op basis van de data van afgelopen week?

Als je alle items kunt afvinken, ben je goed op weg. Blijf dit proces herhalen en je zult zien dat je content steeds vaker de juiste mensen bereikt. Success!