De impact van 'Climate-positive' branding op de consumentenkeuze

Stel je voor: je zit aan tafel met een collega en je hebt het over je nieuwe campagne.

Je wilt niet alleen zeggen dat je duurzaam bent, je wilt laten zien dat je echt iets toevoegt. Je merkt meteen dat het woord ‘climate-positive’ de sfeer verandert. Het klinkt ambitieus, bijna te goed om waar te zijn. Toch grijpen merken zoals Patagonia en Tony’s Chocolonely deze term steeds vaker.

Ze gebruiken het niet zomaar als slogan, maar als strategische keuze. Het beïnvloedt direct hoe consumenten kiezen, hoe media erover schrijven en hoe je als bedrijf overkomt.

Wat betekent ‘climate-positive’ eigenlijk?

Een merk is climate-positive als het méér CO2 uit de lucht haalt dan het uitstoot.

Je compenseert niet alleen, je zorgt voor een netto positief effect. Stel: je bedrijf stoot 100 ton CO2 uit.

Je plant bomen, investeert in windmolens of herstelt veenweiden, en haalt daarmee 150 ton CO2 uit de atmosfeer. Dan ben je climate-positive. Het verschilt van ‘carbon neutral’, waarbij je alleen compenseert tot nul. Climate-positive gaat verder: je levert een extraatje aan de planeet.

Bedrijven zoals Tony’s Chocolonely claimen dit al voor hun hele supply chain.

Zij berekenen hun footprint tot op de bon en investeren in agroforestry in Ghana en Ivoorkust. Dat is geen groene was, maar een meetbare aanpak. Consumenten herkennen het verschil steeds beter.

Uit onderzoek van Motivaction (2024) zegt 62% van de Nederlanders dat ‘climate-positive’ een sterker signaal is dan ‘duurzaam’. Het is concreet, ambitieus en meetbaar. Daarmee wordt het een krachtig merkverhaal.

Waarom dit jouw merk versterkt

Je bouwt trust. Consumenten en zakelijke partners zoeken merken die hun woorden waarmaken. Een climate-positive claim, onderbouwd met data, zorgt voor geloofwaardigheid.

Zonder bewijs werkt het averechts: je krijgt het etiket ‘greenwashing’ opgeplakt. Media pikken het op.

Journalisten van FD, Trouw of Het Parool zoeken verhalen met impact. Een merk dat zegt: ‘Wij halen 20% meer CO2 uit de lucht dan we uitstoten, en hier is het onafhankelijke rapport’, krijgt aandacht.

Dat levert earned media op, en daarmee PR-waarde die je niet kunt kopen. Je onderscheidt je in een drukke markt. In de categorie mode, voeding of reizen zijn er veel ‘groene’ claims.

Climate-positive is een stap verder. Het geeft je merk een duidelijke positie: je bent geen meeloper, je bent een voortrekker.

Hoe het werkt: de kern in vier stappen

Stap 1: meet je voetafdruk. Gebruik de GHG-protocol-standaard of de ISO 14064.

Schakel een onafhankelijke auditor in, bijvoorbeeld een bureau zoals Sustainalize of EY Sustainability. Reken je scope 1, 2 en 3 uit. Voor een kledingmerk betekent dit: grondstof, productie, logistiek, winkelverbruik en zelfs de wasfase bij de consument. Stap 2: reduceer eerst.

Je kunt pas ‘climate-positive’ zijn als je je uitstoot zo laag mogelijk brengt. Denk aan hernieuwbare energie op je fabriek, elektrische vervoersstromen, minder waterverbruik en minder afval.

Zonder reductie is compensatie alleen een pleister. Stap 3: compenseer met impact.

Kies projecten die écht extra CO2 vastleggen. Voorbeelden: herstel van mangroven in Kenia (€12 per ton CO2), agroforestry in Ghana (€15 per ton), of direct lucht-afvangtechnologie (€50-€80 per ton). Zorg voor certificeringen zoals Gold Standard of Verra.

Vraag transparante rapportage: hoeveel ton, waar, per jaar. Stap 4: communicateer helder.

Gebruik eenvoudige taal: ‘Wij zijn climate-positive sinds 2025. We stoten 120 ton uit en halen 180 ton uit de lucht. Ons rapport is hier beschikbaar.’ Vermijd vage termen.

Toon data, grafieken en een dashboard op je website. Zo bouw je vertrouwen.

Varianten en modellen: wat kost het?

Je kunt op verschillende niveaus climate-positive worden. Kies een model dat bij je budget en impact past.

Model A: Basis (compensatie)
Je reduceert en compenseert extra. Kies Gold Standard-projecten, bijvoorbeeld via Climate Neutral Group of South Pole.

Kosten: €10-€20 per ton CO2. Voor een middenbedrijf met 500 ton uitstoot: €5.000-€10.000 per jaar. Dit is een goede start, maar geen echt climate-positive zonder extra impact.

Model B: Impact (extra vastlegging)
Je investeert in projecten die extra CO2 vastleggen, zoals mangrove-herstel of agroforestry. Kosten: €15-€30 per ton. Voor 500 ton: €7.500-€15.000 per jaar. Je krijgt een certificaat en een verhaal dat media aanspreekt.

Dit model is sterk voor B2C-merken. Model C: Technologie (directe lucht-afvang)
Je investeert in direct air capture (DAC) via bedrijven zoals Climeworks of Carbon Engineering.

Kosten: €50-€80 per ton. Voor 500 ton: €25.000-€40.000 per jaar.

Dit is duurder, maar zeer geloofwaardig en toekomstbestendig. Ideaal voor grote B2B-merken die willen laten zien dat ze vooroplopen, zeker nu we de opkomst van de-influencing in de zakelijke markt zien. Model D: Integrated (hele keten)
Je meet, reduceert en compenseert over de hele keten.

Denk aan een kledingmerk dat samenwerkt met boeren in India en investeert in regeneratieve landbouw.

Kosten variëren, vaak €20.000-€100.000 per jaar, afhankelijk van omvang. Je bouwt een krachtig merkverhaal en versterkt je supply chain. Tip: begin klein, maar meetbaar.

Kies één productlijn en maak die climate-positive. Gebruik die case om je hele merk te verduurzamen.

Praktische tips voor je communicatie

Maak het persoonlijk. Vertel het verhaal achter de cijfers.

Wie zijn de boeren? Hoe verandert hun leven?

Gebruik foto’s, video’s en quotes. Een consument koopt geen ton CO2, die koopt een verhaal. Wees transparant en begrijp hoe sustainability communicatie verandert van optioneel naar verplicht.

Publiceer je footprint en je compensatieprojecten op een simpele pagina. Gebruik een dashboard met actuele data. Zorg dat een journalist direct kan doorlinken naar je rapport. Gebruik heldere taal.

Zeg: ‘We zijn climate-positive sinds 2025. We halen 20% meer CO2 uit de lucht dan we uitstoten.’ Vermijd jargon.

Leg uit wat het betekent voor de lezer. Combineer met PR.

Stuur een persbericht naar media zoals Adformatie, MarketingTribune en FD. Bied een interview aan met je CEO of sustainability manager. Zorg voor een visuele toolkit voor journalisten.

Meet en verbeter. Gebruik tools zoals Ecochain of Carbon Trust voor je footprint.

Vraag feedback van klanten. Pas je boodschap aan op basis van wat werkt. Zo bouw je een merk dat niet alleen groen praat, maar echt impact maakt. En door de rol van circular economy in de marketingboodschap te integreren, laat je zien wat consumenten en zakelijke partners vandaag willen zien.